提问：邱老师好，我已经工作12年了，专业電(diàn)气工程及其自动化，目前在外企负责部门電(diàn)仪工作。我2021年11月20日参加pmp培训，我想咨询我这个专业后面的职业发展如何规划，如果转行或者跨行，哪个行业会合适，謝(xiè)謝(xiè)。
老邱解答(dá)
其实2023年是所有(yǒu)行业和职场人员的灾难，也有(yǒu)可(kě)能(néng)2023年是我们未来十年中最好的一年。曾经的各行各业都出现的问题就是产能(néng)过剩，这种情况在各种经济泡沫的润滑下大家纷纷感到了澎湃的消费能(néng)力，那带来的是每个行业的滋润，只要是想创业大部分(fēn)都会成功。而这种现象在今年却是最大的压力，这种压力在我们中國(guó)经济从80年代改革开放到现在40余年从来没有(yǒu)碰到过的。
现在中國(guó)遇到的问题是，要么让泡沫更大一些，再大一些，然后崩盘。要么让泡沫早点挤出来，让大家都回到现实中来。一个國(guó)家的发展是需要更多(duō)实體(tǐ)企业的支持，需要國(guó)有(yǒu)企业、民(mín)营企业和外企的共同努力，而靠几页PPT就能(néng)融资随意创业的日子可(kě)能(néng)已经过去了。老百姓和各行各业都在卷，希望早日把泡沫给卷出来，就好比这是一次发烧，总要遇到一些阵痛。产能(néng)过剩之后我们发现接下来的问题就是内卷和互相竞价，缩减成本、优化流程和提高产品品质。
2023年真的会倒下去一批劣质企业，2023年真的会有(yǒu)一批竞争力差的人下岗，这就好比我一条街(jiē)都开了餐饮店(diàn)，但是能(néng)消费的顾客却寥寥无几，然后这些都会形成蝴蝶效应。而最可(kě)怕的问题不是小(xiǎo)小(xiǎo)的餐饮一条街(jiē)出现了问题，我们的问题缘由其实是楼市出现了崩盘现象，那出现的阵痛不单单是几千家企业和几亿家庭。
接下来聊聊我们项目管理(lǐ)人士如何在这一场灾难中存活下来呢(ne)？那我今天的主题就是我们一定要懂得需求管理(lǐ)！
需求可(kě)以是项目需求，也可(kě)以是企业需求，甚至是企业高层的需求，需求带来了价值交换。而往往你会发现需求是多(duō)变的，如果整个世界的人谈的是需要那该多(duō)好啊。你说你要的，我做出来就可(kě)以了，不必大家拐弯抹角，更不必有(yǒu)探需的过程。可(kě)是我们发现这个事情是不存在的！
首先需求就是企业的用(yòng)人需求你要了解，到底企业需要怎么样子的项目管理(lǐ)人才。可(kě)能(néng)是十年前各个企业抢着要人，跳槽成為(wèi)了名词。而今年各个企业都在节衣缩食，裁员成了今年的名词。企业对人的需求也就是要看你是否存在价值，或者简单点就是你是否值现在的这个薪资，这个问题你现在就可(kě)以问问自己，换位思考如果你作為(wèi)老板是否愿意给你自己出现在的薪水呢(ne)？如果愿意那么你暂时是安全的，如果不愿意，那不好意思可(kě)能(néng)你已经失去了对这个企业或者岗位的价值。所以，年底了，務(wù)必要苟住！
其次是在项目中的需求管理(lǐ)，為(wèi)了真的探讨到真正的项目需求你其实可(kě)以借助各种各样的工具去进行。比方说有(yǒu)的高层我可(kě)以采取访谈，客户的职能(néng)经理(lǐ)们我们可(kě)以考虑使用(yòng)头脑风暴，而用(yòng)户们我们可(kě)能(néng)采取调查问卷来吸取各种各样的需求。当然大家一定要记得我说的，需求的工具确实是有(yǒu)投票，但是不是我们项目内部投票去砍某些需求，真正的投票是让客户、职能(néng)经理(lǐ)、用(yòng)户们他(tā)们去投票和狗咬狗。有(yǒu)人可(kě)能(néng)告诉我我们项目已经急着上岸和上線(xiàn)，哪有(yǒu)这么多(duō)时间去探讨需求，还要做什么需求跟踪矩阵去列出这些需求，然后让他(tā)们投票哪些做和哪些不要做，只要他(tā)们提出的都做么就好来~~~~。这种想法其实很(hěn)愚蠢，因為(wèi)这么多(duō)需求，甚至有(yǒu)很(hěn)多(duō)是超出范围的需求，你可(kě)能(néng)是跟项目团队完不成的，所以请你務(wù)必把这些需求告知对方。
有(yǒu)时候理(lǐ)想是很(hěn)丰满的，但是现实实操你会发觉很(hěn)骨感，你问他(tā)们这些需求要不要，你会发现他(tā)们所有(yǒu)人都会碍于各方面的面子告诉你全部要，你又(yòu)芭比Q了。其实啊我们大可(kě)定量，在需求跟踪矩阵里列出如果做出这个需求需要的人天，我们用(yòng)项目上線(xiàn)时间作為(wèi)参照基准，这样子的话你就灵活了，让他(tā)们自己投票去计算到底要做哪些需求，哪些待定，哪些暂时不要做了。其实这是一个很(hěn)好的方法，项目的初始来源于商(shāng)业机会（企业是商(shāng)业需求），项目的开端就应该很(hěn)好的做好需求管理(lǐ)！所以，務(wù)必要把需求变成对方的真正需要！
让需求再飞一会吧，让需求变成需要吧~
这篇文(wén)章应该发布于2023年12月19日，请大家好好想想和吃透哦！